數位行銷大聲公

串流廣播媒體潘朵拉電台（Pandora Media）在北美地區赫赫有名，積極進攻行動載具十分受消費者青睞，去年是手機應用程式的大贏家， 無論 Android 和 iPhone 手機 App 都進入前 10名，拿下 iPhone 的第九名及 Android 的第六名。潘朵拉電台擁有 1.25 億註冊用戶。2012 年 9 月活躍用戶數達 5,830萬人，收聽時間為 11.5 億個小時，較去年同期增長了 67 ％。

由於串流廣播仍處於起步階段，潘朵拉電台的優質服務，並未能為股價帶來任何振奮的消息，目前該公司仍未實現獲利，2011 年六月上市以來，股價只剩下大約一半。讓我們一起探討，最具串流廣播代表性的潘朵拉電台，能快速獲利的機會在哪裡？

1.植入汽車儀表板中：天狼星衛星廣播供應商與美國汽車製造商積極合作，主要營收來自將無線電通訊設備，預先安裝在汽車儀表板上。潘朵拉已經開始與約三分之二的車商合作，現在，汽車網路電台聽眾的市佔率雖然只有 14 ％，汽車製造商若使用可下載 Pandora Radio 的儀表板，更容易使用 AM / FM 收音機，透過新車的銷售力道，未來潘朵拉電台必能獲得穩健增長優勢。

2.地區廣告快速增長：2012 年潘朵拉電台營收中有 87 ％來自廣告，訂閱服務僅佔 13 ％。2012 年 9 月潘朵拉佔有美國廣播收聽市場的 6.5 ％，2010 年美國廣播廣告收入總額約為 173 億元，，若以每年增長率 6 ％推估，潘朵拉每年至少應有 10 億美元的廣告銷售收入。在過去一年中，潘朵拉只帶來了約 300 萬美元的廣告收入，該公司精準瞄準地區性廣告市場，加上行動服務使用者快速增加，深獲更多廣告主的重視，未來成長空間不可輕忽。


3.積極跨足國際市場：由於獲得國際特許權是困難的，目前，潘朵拉幾乎所有的銷售額都來自美國，若能解決加拿大專利使用費的問題，順利跨足北美，進入世界其他地區沒有理由不廣受歡迎，潘朵拉已開始在澳大利亞和紐西蘭推出音樂服務，若能成功進入國外市場，增長兩倍或三倍的聽眾並無困難。

4.網路電台公平法案：目前，潘朵拉面臨虧損主要是，被迫支付昂貴的專利成本。公司超過 50 ％的收入需支付內容使用費。相較於天狼星衛星廣播供應商，僅需支付收入約 8 ％的使用費；地面廣播電台不支付專利使用費，內容使用費差距太大，顯然是違反公平競爭行為。2012 年 9 月潘朵拉已向國會提出申請法案，旨在申請串流媒體服務與衛星廣播、有線電台使用相同的付費標準。如果潘朵拉的內容獲得成本能降低 20 ％，將帶 0.11 美元的利潤，而不是虧損 0.19 美元。

5.產品朝多樣化發展：潘朵拉除了音樂服務外，已經推出了喜劇平台，2011 年 5 月起歡迎喜劇演員建置電台，以音樂同樣的建站方式服務用戶，潘朵拉若能進一步成為內容供應商，提供用戶包括音樂、喜劇、新聞、天氣、體育和談話類等節目，使其產品更具吸引力，營收必然十分可觀。