數位行銷大聲公

近日，加拿大 Sport Chek 運動用品商在 YouTube 上推出一支可購買物品的影片（Shoppable Video）；觀賞者只要點選影片中運動員穿戴的衣物，就可立即連上 Sport Chek 網站完成下單的動作。當這支實驗性質的影片播出時，右邊欄位出現可供購買的物品圖像，不會干擾到觀賞者的視線。

這支廣告展現出 Google 希望在 YouTube 上能展現出更多元化的廣告，爭取更大的獲利空間，Sport Chek 已買下前置式廣告配合影片的播出。兩年前，Sport Chek 已將 15 % - 20 % 的廣告預算使用在數位廣告，明年初，並計畫停印紙本傳單一周，把省下約 40 萬美元全數用於數位廣告。

明年初，Sport Chek 將重新考慮每年高達 1,800 萬美元的傳單印製成本是否值得？並預計以兩周時間測試這種影片廣告的成效，Sport Chek 行銷長佛頓表示：「如果能省下一半的廣告成本，三年內就會停印紙本傳單，只會偶爾為耶誕節購物季刊登報紙廣告。」

我不禁想問，紙本型錄還有存在的必要嗎? 根據澳洲型錄協會公佈的最新數據，紙本印刷目錄在購買過程中仍然繼續發揮重要作用。澳洲直效行銷協會於 2001年 開始追蹤紙本目錄的數量，去年郵寄的數量是最低的，從 2007 年 196 億份的高峰跌至 118 億份。研究顯示，b仍然有多達 85 ％的澳大利亞人很高興收到紙本目錄，73 ％ 的人表示，紙本型錄幫助他們找到最優惠的價格，發揮了節省金錢的作用。

 全球管理諮詢公司 Kurt Salmon 也有類似的發現，當消費者看到紙本目錄，有多達 86 ％女性產生購買意願，超過半數（58 ％）的人繼續使用目錄來發現商品，超過三成（31 ％）的人持有印刷目錄同時進行網上購買。面臨激烈的競爭環境，百貨業者認為，紙本型錄仍然是一種最有效的溝通管道，對提升百貨周年慶銷售業績很有幫助，致勝關鍵在於，如何確保印刷目錄送達特定家庭的信箱？