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根據 Demandbase 的關於B2B 品牌廣告浪費的問題研究發現超過七成71 B2B 行銷人員人認為數位廣告經常不能滿足他們的期望。該調查查訪了 500 B2B 行銷經理級以上高級主管,受訪公司是擁有 250 以上員工的大公司,透過電子郵件邀請和網上進行調查。

調查發現,
B2B 行銷人員意識到,數位廣告策略可能讓他們接觸到大批觀眾,但並不一定能獲取正確的結果。大多數公司知道,B2B 行銷有別於 B2C 需要調整自己的策略,找出最佳的做法才不至於浪費廣告預算。多達 96 % 的人表示,數位廣告活動吸引來的消費者顯然不是他們的目標族群;89 % 的受訪者知道不同的搭配會產生更好的結果,但卻沒有優化數位廣告的組合

約半數的
B2B 品牌表示,他們用轉換率和 CPI 衡量活動是否成功,雖然這些指標並不適合典型的 B2B 活動因為 B2C 解決方案只針對個人,而 B2B 銷售購買委員會可能多達三至四個決策者。
B2B 網站 85 %的流量接觸到那些永遠不會購買你產品的人他們可能是家人朋友或合作夥伴等,使用展示廣告針對這些根本不相關的人遊說,當然無法彰顯效益

成功的行銷組合應該能夠與現有客戶和潛在客戶更有效地溝通,
可能包括網站或搜尋引擎優化,使用行動、社群和視頻等工具。根據 
Content Marketing Institute 研究發現B2B廠商內容效益越來越差B2B企業中,只有18 %的人認為內容行銷方案是有效的,比去年26 %減少許多。內容行銷應考慮的問題包括,擬訂行銷策略找出目標族群,知道他們在哪裡?如何接觸溝通避免創造太多不正確的內容,才能發揮行銷效益!

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