數位行銷大聲公

昨日，聯合報系旗下的聯合互動舉辦了「徵婚啟事」開鏡記者會，這是一部由隋棠主演的電視劇，在劇中隋棠將與 20 多位男性演對手戲，該劇卡司陣容堅強，除了隋棠之外還有新加坡影帝李銘順、郭書瑤、黃志瑋、張少懷等演員。

「徵婚啟事」原是陳玉慧的著作，由金馬獎最佳改編劇本獎得主劉梓潔擔任編劇，電影「甜蜜殺機」導演連奕琦擔綱，預計明年十月在台視周五晚間時段首播、八大次播。出品人聯合報系董事長王文杉指出，該劇堅持質感，要求劇本寫完再拍、拍完再播，且多平台呈現，期望「改變市場現狀、做出更優質的電視作品。」

好友問我，聯合報系拍電視劇能行嗎?我說肯定行！這不是拍老東家的馬屁，若將『聯合報』和『徵婚啟事』聯想在一起，廣告人和媒體人肯定認為是報頭下廣告。或許您不知道，近年來，聯合報系除了全力發展 udn.com 網路平台外，還創立了 udn tv ，新聞內容橫跨網站、手機、平板電腦與電視等，提供文字、圖片到影音等產品，早已成為國內數位匯流的模範生。

聯合報系拍「徵婚啟事」電視劇肯定行！的理由如下，該劇發揮數位匯流播出型態嘗試創新，以多螢幕、跨平台的方式播出，在電腦、手機、平板電腦和智慧型電視都可收看，甚至能與觀眾互動。「例如電視戲劇播出 1,200 分鐘，就有 240 分鐘的網路版本。

國外不乏拍電視劇擴大媒體營收的案例，在美國最成功的就是 Netflix 影視網站的案例，2011 年該公司因調漲訂戶月費六成，三個月內，流失超過 80 萬訂戶，股價從近 300 美元跌到去年九月的 53.8 美元，如今 Netflix 已經鹹魚翻身股價站上 380 美元高峰。

Netflix反敗為勝歸功於原創劇集，今年二月推出的政治生態的電視劇《紙牌屋》( House of Cards )，在第一季就增了超過 300 萬用戶，其中包括美國 203 萬用戶。Netflix 將陸續推出原創劇集，包括驚悚影集（Hemlock Grove )及喜劇（Arrested Development )。Netflix 掌握精準行銷的精神，分析出龐大使用者收看習慣和偏好，知道有多少人喜歡看政治驚悚片，了解內容才是王道，這些都是促成反敗為勝的主因。

大陸的成功案例為遊戲業者完美世界，該公司主要是以遊戲起家，經營項目擴大包括文學、動漫、音樂、影視等相關作品，完美影視出版過的電視作品，包括觀眾熟知的《奮鬥》、《我的青春誰做主》、《像霧像雨又像風》等。近日《咱們結婚吧》進入了電視收視率榜單，該劇同時也是網路播出的第一名，該片出品人劉江表示該劇為，7000多萬的投資1.3億的純利。

大陸 2012 年拍攝完成獲得許可證的電視劇，共計 506 部，17703 集，其中只有一部《咱們結婚吧》擠入收視率榜單，競爭如此劇烈完美影視如何勝出？完美影視藉助遊戲產業經營理念，熟知行動網路的飛速發展，讓媒體產生了巨大的改變，無論是內容或行銷都應該跨平台多螢幕呈現，社群媒體上的談論率更是檢測最佳指標，劇中置入商品同樣可以擴大營收。

電視劇是市井小民最愛收看的影視節目，有固定的收視群，只要對年輕觀眾的胃口，就可以跨平台播出。《咱們結婚吧》在湖南衛視播出，吸引到的大多是35歲以下的年輕觀眾，網路點擊率在 12 月 10 日就超過了 40 億次。題材合適、品質不錯的電視劇，在網路播出很容易產生迴響，連續劇持續播出更能產生熱度及流量，輕輕鬆鬆帶來廣告。

近期大陸很多熱播影視作品，例如《甄嬛傳》、《失戀33天》、《北京遇上西雅圖》等，都是從文學作品改編的。另一家網路遊戲公司盛大佈局「網路迪士尼」結果並不理想，2008 年起收購包括起點中文網、紅袖添香網、晉江原創網及盛大文學等文學網站，還收購了視頻網站酷6、電信提供商華友世紀；內容發佈到 BAMBOOK 和智慧手錶等裝置，投資項目超過 150 個最後大多夭折。盛大「網路迪士尼」分崩離析的原因在於，盛大本是做遊戲的網路公司，只能提供客服、支付和收費等服務，無法為用戶提供互動的平台，無法整合遊戲、文學和影視等用戶群。

2012 年 3 月，騰訊互娛正式啟動「泛娛樂」戰略。今年 4 月，宣佈從網遊業務跨足動漫、文學、影視等互動娛樂。騰訊以智慧財產權 IP（Intelectual Property）授權為核心，拓展跨平台的商業模式，讓各種藝術真正融合，可以讓「泛娛樂」業務快速成長。今年騰訊與中國藝術研究院結為戰略夥伴關係，嘗試在文學、影視等多種藝術的研究、創作、推廣中展開合作。騰訊互娛真正的核心價值在於，擁有兩個社群平台 QQ 與微信。